如何为有中标项目寻找融资：策略与实践

随着我国基础设施建设的快速发展，工程项目招投标市场日益活跃。无论是BOT（Build-Operate-Transfer）、PPP（Public-Private-Partnership）模式还是EPC（Engineering, Procurement, Construction）总承包模式，均成为投资方和施工企业角逐的重点领域。特别是在国家“十四五”规划明确提出加快基础设施建设的背景下，水务、交通、能源等领域的工程项目倍受青睐。重点探讨有中标项目的融资策略。有中标项目？如何为有中标项目寻找融资渠道，并顺利完成项目的资金运作？下面我们就来分析这个问题。

“有中标项目”？

有中标项目，通常是指在经过公开招标后确定的工程项目。从招标方的角度来看，这代表着中标企业已经通过市场化的竞争机制，获得了该项目的施工权或投资权。这种项目通常具有一定的规模效应和社会效益，往往与国家政策导向、区域经济发展规划密切相关。

以中铁四局承建的引绰济辽输水工程隧洞段施工七标项目为例来看：该项目是内蒙古自治区重点水利工程，全长16.595公里，计划2025年实现通水。自2018年开工以来，该项目管理团队克服了复杂地质条件和极端气候环境的影响，稳步推进工程进度。按照计划，目前项目已进入消缺处理阶段，即将为后续冲洗调试工作奠定基础。

如何为有中标项目寻找融资：策略与实践 图1

从融资的角度来看，有中标项目往往具有较强的政策支持和市场认可度。这使得其在获取资金支持方面具有显著优势。在实际操作过程中，如何通过优化的资金结构设计来降低融资成本、提高资金使用效率，则是摆在投资者面前的重要课题。

当前“有中标项目”融资面临的挑战

尽管有中标项目的市场前景良好，但在具体实施过程中，仍然面临一些融资方面的难点与痛点。这些主要包括：

1. 资金需求量大：基础设施类项目通常具有投资额高、回收期长的特点，这增加了融资难度。

2. 融资渠道有限：部分项目方局限于传统的银行贷款模式，未能充分挖掘其他融资渠道的潜力。

3. 重复建设风险：部分地区可能存在多个类似项目的竞争，导致资源浪费和投资回报率下降。

4. 风险分担机制不完善：在PPP等模式下，政府和社会资本之间的利益分配机制尚未完全捋顺。

以BOT模式为例，在引绰济辽输水工程项目中，施工方需要前期垫付大量资金用于工程建设，而未来的收益则主要依赖于建成后运营期的供水收入。这就要求项目方必须具备较强的现金流管理能力，并在融资方案设计时充分考虑到各种不确定性因素。

如何获取有中标项目的融资资源？

面对上述挑战，在标后阶段如何寻找合适的融资渠道，并制定科学的资金运作方案，就显得尤为重要。以下是几种常用的融资方法和策略建议：

（一）多层次资本市场融资

1. 银行贷款：通过与国有大型商业银行建立合作关系，利用其雄厚的资金实力和丰富的项目评审经验，为工程提供长期贷款支持。

2. 政策性金融工具：积极申请国家发改委、财政部等部门推出的专项建设资金或产业投资基金。

3. 融资租赁：与专业租赁公司合作，将设备或工程未来收益权作为质押物，获取快速融资。

以引绰济辽输水工程项目为例，在施工过程中可采取“银行贷款 融资租赁”的混合模式。施工方前期可通过银行贷款解决建设期资金需求；在运营期，则可以引入融资租赁公司，利用供水收入作为还款来源，分阶段偿还债务。

（二）创新融资方式

1. 社会资本合作（PPP模式）：通过联合社会资本方共同投资，降低单一主体的财务压力。这种模式特别适合具有长期稳定收益的基础设施项目。

2. ABS（资产支持专项计划）：将项目未来产生的现金流打包成金融产品，在资本市场公开发行。这对于拥有稳定现金流来源的水务工程项目尤为适用。

3. 政府和社会资本合作基金：申请地方政府设立的产业扶持资金或 PPP 专项基金，为项目建设提供资金支持。

（三）优化融资结构

1. 长短结合：根据项目工期和资金需求特点，合理搭配短期贷款与长期债券，避免因资金链断裂影响工程进度。

2. 内外并重：一方面通过国内银行获取低成本贷款；积极拓展海外市场，利用国际资本市场的丰富资源。

（四）加强风险管理

1. 建立风险预警机制：定期对项目财务状况进行评估，及时发现潜在问题并采取应对措施。

2. 制定应急预案：针对可能出现的资金链紧张情况，预备多种解决方案，如提前与多家金融机构签署授信协议，保持资金流动性。

标后融资的策略优化建议

在具体实施过程中，施工方应着重从以下几个方面入手，优化融资策略：

1. 充分论证项目可行性

- 在中标后阶段，应当对项目的盈利前景和风险点进行详细评估。

- 制定多套资金筹措方案，并根据实际情况选择最优组合。

2. 建立高效的沟通机制

- 与政府主管部门、金融机构保持密切联系，及时汇报工程进展。

- 积极争取政策支持，为项目融资创造良好外部环境。

3. 注重现金流管理

- 合理安排资金使用计划，确保每一笔资金都能物尽其用。

- 在条件允许的情况下，探索预售模式或分阶段收款方式，加快资金回笼速度。

如何为有中标项目寻找融资：策略与实践 图2

4. 拓展多元化的融资渠道

- 不局限于传统的银行贷款模式，积极开发新的融资工具。

- 通过引入战略投资者、设立产业投资基金等方式，分散融资风险。

在当前国家大力推动基础设施建设的宏观背景下，“有中标项目”面临着前所未有的发展机遇。如何在标后阶段获取足额、低成本的资金支持，仍是一个需要深入探讨的话题。通过合理运用BOT、PPP等创新模式，并结合多层次资本市场工具，施工方可以有效化解资金压力，实现项目的顺利推进。

以引绰济辽输水工程项目为例，施工方需在项目策划阶段就着手进行融资方案设计，并根据中标后实际情况动态调整策略。应注重加强与政府和社会资本之间的协同合作，在确保工程质量的前提下，最大限度地降低融资成本、提高资金使用效率。

有中标项目的成功实施不仅需要过硬的施工能力，更离不开高效的融资策略。希望本文的分析和建议能为相关方提供有益借鉴，共同推动我国基础设施建设迈向新高度。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）