制造业向服务业转型企业|项目融资策略与产业升级路径

“制造业向服务业转型企业”？

制造业向服务业转型企业，是一个涉及产业跨界融合、业务模式创新、组织管理变革的复杂系统工程。具体而言，这类企业通过将制造过程与服务环节深度融合，构建以客户需求为导向的产品 服务一体化解决方案，在保持核心制造能力的显着提升附加值和服务占比。这种转型并非简单的产业链延伸或副业发展，而是从根本上改变企业的价值创造方式和盈利模式。

结合的专业视角，我们认为这一转型过程本质上是一个系统性重构过程：企业需进行组织架构调整、业务流程再造、信息系统升级等全方位变革，并在此过程中面临巨大的资金需求。这正是本文要探讨的关键问题：制造业向服务业转型企业在开展系统性重构过程中，如何有效匹配和管理项目融资需求？

通过对现有政策文件（如发改产业[2023]X号）、企业调研案例和金融机构实践的综合分析，我们可以清晰地描绘这一转型过程所涉及的关键环节、、等，并深入研究其对应的融资需求特点和项目融资策略。

制造业向服务业转型企业|项目融资策略与产业升级路径 图1

制造业向服务业转型的核心特征与关键步骤

（一）从单一制造到"制造 服务"的业务模式升级

当前，全球制造业正处于第四次工业革命浪潮中，客户需求日益多元化和个性化。传统的单纯硬件制造企业正在面临天花板，必须通过服务化转型来实现价值提升。

1. 产品 服务一体化供给：

整合制造与服务资源，为客户提供全生命周期的产品管理和增值服务；

建立产品使用监测体系，提供预防性维护、远程诊断等智能服务；

2. 数字平台支撑的业务创新：

投资建设工业互联网平台，实现设备状态实时监控和预测性维护功能；

开发数据价值挖掘能力，为客户提供深度分析报告和决策支持；

案例：某高端装备制造企业通过部署设备物联网系统，实现了从"卖产品"向"卖服务"转型，年收入超过40%。

（二）数字化转型作为核心驱动力

制造业向服务业转型的底层支撑是企业的数字化能力。这一过程包括：

1. IT基础设施升级：

建设私有云平台；

部署工业互联网标识解析系统；

2. 数据治理能力建设：

采集并整合分散在设计、生产、销售等环节的数据资源；

建立数据安全防护体系；

3. 业务流程重构：

实现研发、生产、服务各环节的数字化协同；

推行敏捷开发模式。

这些投入需要大量资金支持，通常会形成多个项目群（如智能制造系统升级、数字营销平台建设等），需要企业制定清晰的资金筹措计划和风险防范方案。

（三）服务生态体系构建

单纯的内部能力建设只是转型的基础，还需要建立外部合作伙伴网络。这包括：

1. 与行业领先企业的战略合作：

联合开发面向特定行业的解决方案；

共建区域性服务平台等；

2. 构建创新创业生态：

设立创新中心；

发起产业投资基金；

3. 优化人才结构：

引入具备互联网思维的能力型人才；

建立市场化激励机制。

这些都需要企业进行长期稳定的投资，项目融资的持续性和灵活性成为关键考量因素。

制造业向服务业转型中的典型融资需求特点

（一）多层次的资金需求

1. 种子资金：用于商业模式验证和技术可行性研究；

2. 平台建设资金：支持工业互联网平台搭建、系统集成等；

3. 运营资金：用于市场推广、服务网络建设和持续研发投入。

（二）多样化的融资工具组合运用

1. 银行信贷：

争取政策性银行优惠贷款；

设计符合转型特点的银企合作方案；

2. 股权融资：

引入战略投资者；

探索员工持股计划；

3. 创新融资方式：

应用供应链金融工具；

制造业向服务业转型企业|项目融资策略与产业升级路径 图2

发行专项债券；

4. 风险投资：

吸引专注于科技领域的VC基金；

共建创新孵化器。

（三）风险分担与收益共享机制

制造业向服务业转型具有技术、市场和运营三重不确定性，在融资过程中需要建立有效的风险分担机制：

1. 金融机构的风险评估模型要充分考虑轻资产服务型企业的特点；

2. 设计阶段性的里程碑考核机制；

3. 探索收益分享权的灵活分配方式。

项目融资策略与实施路径

（一）科学规划融资方案

在进行具体的资金筹措之前，企业需要：

1. 明确转型战略：确定服务化的目标和优先级；

2. 把握资金使用节奏：根据项目建设周期合理安排资金投放；

3. 优化资本结构：保持合理的负债率和权益比例。

（二）有效管理融资成本

制造业向服务业转型是一个长期过程，企业需注重：

1. 提高直接融资比重以降低财务成本；

2. 利用金融工具对冲汇率、利率波动风险；

3. 争取政府贴息政策支持。

（三）强化项目实施保障

成功融资只是步，如何将资金切实转化为服务能力。为此，企业必须：

1. 建立严格的项目管理制度；

2. 定期进行融资效果评估；

3. 及时调整转型策略和融资计划。

案例分析：某制造企业的成功经验

（一）企业概况

一家从事重型机械制造的企业，面临传统业务乏力的问题。通过向服务化方向转型，逐步构建了"产品 数据 服务"的综合竞争力。

（二）转型过程中的融资策略

1. 阶段性融资：阶段用于工业互联网平台建设，第二阶段投向市场推广体系；

2. 多元化工具运用：既有银行贷款也有风险投资参与；

3. 资金使用效率提升：通过与供应链企业合作降低资金占用。

（三）成效

服务收入占比达到40%以上；

客户满意度显着提高；

形成了可复制的转型模式。

政策建议

1. 建立专门针对制造业服务化转型的融资支持政策体系；

2. 鼓励金融机构创新适合新型业务的金融产品；

3. 推动产融结合示范区建设，搭建政产学研金协同平台；

4. 加强知识产权保护和数据要素市场化配置的支持力度。

制造业向服务业转型是一项复杂的系统工程，需要企业持续投入和战略定力。在这个过程中，科学合理的融资策略至关重要。通过合理规划和有效实施，企业的转型升级将获得重要的发展新动能，为中国制造的高质量发展注入新的活力。

参考文献：

1. 国家统计局，《中国统计年鉴》，2023

2. 工信部，《制造业数字化转型行动计划》，202

3. 金融科技50人论坛，《智能制造金融服务研究》，2023

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）